Comment bien vendre une voiture d’occasion

Comment bien vendre une voiture d’occasion

20 juillet 2020 0 Par Sarah

Pour une raison ou pour une autre, il peut arriver que l’on veuille céder sa voiture d’occasion. Par quels moyens passer alors pour qu’en votre qualité de vendeur, vous puissiez en tirer le meilleur profit ? Les astuces présentées ici sont indiquées pour vous aider, sans toutefois défavoriser l’acheteur.

Ne négliger aucun détail

Qui mentionne les détails dans ce cadre, fait d’une part référence aux détails techniques. D’autre part, il s’agit de procéder à une compilation des factures et à une vérification de la paperasse.

Les détails techniques

Procéder à un contrôle technique complet avant la mise en vente de sa voiture occasion, servira à mettre en confiance l’acheteur du bien. Cette étape est obligatoire. Il faudra, en effet, lui présenter un certificat de contrôle technique si votre véhicule a déjà 4 ans. Par la même occasion, cela vous permettra de découvrir les petits défauts rattachés à son usage. Le coût de ces petites réparations est généralement faible et une fois qu’elles sont effectuées, la vente en est facilitée. Le bon vendeur est donc celui qui a l’honnêteté de signaler à l’acheteur les éventuelles lourdes opérations à prévoir.

Les factures et la paperasse

Regroupez toutes les factures qui ont un rapport quelconque avec la voiture. Si vous aviez négligé votre carnet d’entretien, vous devriez le mettre à jour. Quant à la paperasse, vous devez veiller à rajouter ces quelques documents aux factures :

  • La carte grise ou certificat d’immatriculation,
  • L’assurance et le code de cession.
  • Le certificat de non-gage,
  • La déclaration de vente.

Par rapport au code de cession, il devra être transféré à l’acheteur. Il lui permettra d’immatriculer la voiture en son nom, et de demander sa carte grise. 

Préparer la voiture

L’acheteur qui vient vers vous pour acheter votre véhicule, sera avant tout séduit par le soin que vous y apportez. Par conséquent, l’intérieur et l’extérieur de la voiture doivent être très propres. Faites disparaître les petites rayures présentes sur votre carrosserie, et nettoyez les plastiques intérieurs. Aussi, avant de l’exposer, installez-y un parfumeur d’ambiance. Changez vos tapis de sol, enlevez les vieux autocollants et les vieilles housses. Retirez du véhicule tout ce qui vous est trop personnel. Videz par exemple la boîte à gants et ramenez à zéro les mémoires des ordinateurs.

Par ailleurs, n’hésitez pas à retirer la décoration. Mentionnons qu’il ne faudrait en aucun cas oublier les photos : un petit nombre pourrait suffire. Prenez-en des différentes parties du véhicule, en prenant le soin de les garder sous un format JPEG.

Parfaire son annonce

Différents canaux sont disponibles pour faire passer votre message de vente de voiture occasion. Cependant, il serait beaucoup plus judicieux de vous démarquer des autres en rédigeant l’annonce parfaite. Précisez-y la désignation complète de la voiture, détaillez-la, sans manquer de faire son historique.

Ajoutez les avantages dont l’acheteur pourrait bénéficier s’il choisissait votre véhicule. N’oubliez pas aussi les photos préalablement prises, elles doivent être postées dans l’annonce. À propos des canaux de vente, plusieurs plateformes sur Internet vous accompagnent jusqu’au terme du processus. Vous pourrez également vous tourner vers les sociétés d’achat et de vente de véhicules d’occasion.

Fixer le bon prix et sécuriser le paiement

Fixer un prix pour sa voiture d’occasion, c’est tenir compte d’un certain nombre de ses caractéristiques techniques. L’exemple du kilométrage est le plus adapté. Comparez aussi votre bien à d’autres voitures de la même marque et du même modèle. Ceci vous situera dans une fourchette bien donnée.

Quant au paiement dont vous devrez bénéficier, vous devez faire en sorte qu’il soit sécurisé. Pour cette raison, il est recommandé de toujours exiger un chèque. Ce dernier doit être émis par la banque de l’acheteur, et ceci vous donne une garantie de sa solvabilité. N’ayez pas non plus peur de demander qu’il vous montre sa pièce d’identité, afin d’éviter d’encaisser un chèque falsifié.

Vous avez ainsi l’essentiel de ce qu’il faut savoir pour bien vendre votre véhicule d’occasion !